Al definir exactamente quién es ese «cualquiera» ideal para tu producto o servicio, evitarás perder tiempo con leads incompatibles y podrás centrar tus esfuerzos en aquellos compradores con una alta posibilidad de convertirse en clientes. Independientemente de si tienes una empresa de comercio minorista, de automóviles o B2B, camiseta de francia tendrás mucho más éxito si estás familiarizado con las características de tus buyer personas y calificas meticulosamente a cada prospecto según esa información.
